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Christina Morais, Advogado
Christina Morais
Comentário · mês passado
O meu “funil pirata” funciona assim:

1. A melhor propaganda é o boca a boca. Essa máxima já é velha conhecida na advocacia e realmente dependemos muito disso pra conquistar clientela

2. Comece a recusar causas as quais você já sabe por experiência própria que pouco ou nada dão de retorno e muito ocupam do seu tempo

3. Use com inteligência o “copia e cola”. Em casos análogos, use o próprio HD pra montar a ação porque anda muito mais depressa que iniciar o atendimento do cliente a partir do zero. Pra otimizar isso, monte seu próprio banco de petições com aquelas que contêm teses e argumentos que alcançaram o sucesso na ação

4. Não trabalhe no modo automático. Pense em tudo que vc faz de forma consciente, do primeiro atendimento ao cliente até o momento de entregar o resultado da ação. Crie um passo a passo do seu próprio modus operandi e aí vc descobrirá o quê funciona e o quê não funciona e deve ter tal prática abortada do seu “sistema”

5. Transforme o resultado de todos os passos anteriores em um mapa (mental ou gráfico, de preferência) e conheça todo o relevo de seu escritório, assim vc saberá quais os caminhos que realmente levaram suas causas ao sucesso e evitará os caminhos acidentados e tortuosos que só serviram para sugar tempo e dinheiro e renderam péssimos resultados financeiros e pra agravar, provavelmente não trarão o melhor retorno: item 1 – propaganda do boca a boca

6. Identifique gargalos em relação às demais demandas do escritório: custos com aluguel, impostos, conta de energia, salário de secretária, serviços de internet, softwares, faxineira, etc. Mapeie tudo e descubra onde está o gargalo, a sangria de recursos que podem e devem ser evitados. De repente vc está pagando por um software que vc não usa, ou descobre que não precisa de duas secretárias, que vc e seu sócio podem muito bem se virar com uma só, e por aí vai, ou que uma simples reunião de sócios para combinar que cada um seja responsável pela limpeza e organização de sua estação de trabalho (no escritório e na cantina, inclusive) irá reduzir o custo mensal de faxineira pela metade, etc.
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